原文

　　夫人才能參差，大小不同，猶升不可以盛斛，滿則棄矣。非其人而使之，安得不殆乎？(傅子曰：“凡品才有九：一曰德行，以立道本；二曰理才，以研事機；三曰政才，以經(jīng)治體；四曰學(xué)才，以綜典文；五曰武才，以御軍旅；六曰農(nóng)才，以教耕稼；七曰工才，以作器用；八曰商才，以興國利；九曰辯才，以長諷議。”此量才者也。)

　　故伊尹曰：“智通于大道，應(yīng)變而不窮，辯于萬物之情，其言足以調(diào)陰陽、正四時、節(jié)風(fēng)雨。如是者，舉以為三公。”故三公之事常在于道。

　　(漢文帝問陳平曰：“君所主何事？”對曰：“陛下不知臣駑下，使臣待罪宰相。宰相者，上佐天子，燮理陰陽，下遂萬物之宜，外鎮(zhèn)撫四夷，內(nèi)親附百姓，使公卿大夫各得其職。”上曰：“善！”

　　漢魏相書曰：“臣聞《易》曰：‘天地以順動，故日月不過、四時不忒；圣人以順動，則刑罰清而人服。’天地變化，必由陰陽。陰陽之分，以日月為紀(jì)。各有常職，不得相干。明主謹(jǐn)于尊天，慎于養(yǎng)人。故立羲和之官，以乘四時，敬授人事。君動靜以道，奉順陰陽，則日月光明，風(fēng)雨時節(jié)，寒暑調(diào)和。三者得敘，則災(zāi)害不生，人不夭疾，衣食有余矣。此燮理陰陽之大體也。”事具〈洪范〉篇。)

　　不失四時，通于地利，能通不通，能利不利，如是者，舉以為九卿。故九卿之事常在于德。

　　通于人事，行猶舉繩，通于關(guān)梁，實于府庫，如是者，舉以為大夫。故大夫之事常在于仁。(蜀丞相諸葛亮主簿楊颙曰：“坐而論道，謂之三公；作而行之，謂之卿大夫。”)

　　忠正強諫而無有奸詐，去私立公而言有法度，如是者，舉以為列士。故列士之事常在于義也。故道德仁義定而天下正。(《人物志》曰：“清節(jié)之德，師氏之任也；法家之材，司寇之任也；術(shù)家之材，三孤之任也；臧否之材，師氏之佐也；伎倆之材，司空之任也；儒學(xué)之材，保氏之任也；文章之材，國史之任也；驍雄之材，將帥之任也。”)

　　太公曰：“多言多語，惡口惡舌，終日言惡，寢臥不絕，為眾所憎，為人所疾。此可使要遮閭巷，察奸伺禍。權(quán)數(shù)好事，夜臥早起，雖劇不悔，此妻子之將也。先語察事，勸而與食，實長希言，財物平均，此十人之將也。忉忉截截，垂意肅肅，不用諫言，數(shù)行刑戮，刑必見血，不避親戚，此百人之將也。訟辯好勝，嫉賊侵凌，斥人以刑，欲整一眾，此千人之將也。外貌怍怍，言語時出，知人饑飽，習(xí)人劇易，此萬人之將也。戰(zhàn)戰(zhàn)栗栗，日慎一日，近賢進(jìn)謀，使人知節(jié)，言語不慢，忠心誠畢，此十萬人之將也(《經(jīng)》曰：“夫?qū)㈦m以詳重為貴，而不可有不決之疑；雖以博訪為能，而不欲有多端之惑。”此論將之妙也。)。溫良實長，用心無兩；見賢進(jìn)之，行法不枉，此百萬人之將也。勛勛紛紛，鄰國皆聞，出入豪居，百姓所親，誠信緩大，明于領(lǐng)世，能效成事，又能救敗，上知天文，下知地理，四海之內(nèi)，皆如妻子，此英雄之率，乃天下之主也。”

　　(《人物志》曰：“聰明秀出，謂之英；膽力過人，謂之雄。此其大體之別名也。夫聰明者，英之分也，不得雄之膽則說不行；膽力者，雄之分也，不得英之智則事不立。若聰能謀始，而明不見機，可以坐論而不可以處事；若聰能謀始，明能見機，而勇不能行，可以循常而不可以慮變；若力能過人，而勇不能行，可以為力人，未可以為先登；力能過人，勇能行之，而智不能料事，可以為先登，未足以為將帥。必聰能謀始，明能見機，膽能決之，然后乃可以為英，張良是也。氣力過人，勇能行之，智足料事，然后乃可以為雄，韓信是也。若一人之身兼有英雄，則能長世，高祖、項羽是也。”)

　　《經(jīng)》曰：“智如源泉，行可以為表儀者，人師也；智可以砥礪，行可以為輔警者，人友也；據(jù)法守職而不敢為非者，人吏也；當(dāng)前快意，一呼再諾者，人隸也。故上主以師為佐，中主以友為佐，下主以吏為佐，危亡之主以隸為佐。”欲觀其亡，必由其下。

　　故同明者相見，同聽者相聞，同志者相從，非賢者莫能用賢。故輔佐左右所欲任使者，存亡之機，得失之要。

　　孫武曰：“主孰有道？

　　(昔漢王見圍滎陽，謂陳平曰：“天下紛紛，何時定乎？”平曰：“項王為人，恭敬愛人；士之廉節(jié)好禮者，多歸之。至于行功賞爵，邑重之士，亦以此不附。今大王慢人少禮；士之頑鈍嗜利無恥者，亦多歸漢。誠宜各去兩短，集其兩長，天下指麾不足定也。”

　　魏太祖謂郭嘉曰：“袁本初地廣兵強，吾欲討之，力不能敵，何如？”嘉對曰：“劉、項之不敵，公所知也。漢祖惟智勝，項羽雖強，終為所擒。嘉竊料之，紹有十?dāng)。惺畡伲m兵強，無能為也。

　　紹繁禮多儀，公體任自然，此道勝，一也。

　　紹以逆動，公以奉順，以率天下，此義勝，二也。

　　漢末政失于寬，紹以寬濟，故不懾；公糾之以猛，而上下知制，此治勝，三也。

　　紹外寬內(nèi)忌，用人而旋疑之，所任唯親戚子弟耳；公外簡易而內(nèi)機明，用人無疑，唯才能所宜，不問遠(yuǎn)近，此度勝，四也。

　　紹多計少決，失在事后；公策得輒行，應(yīng)變無窮，此謀勝，五也。

　　紹因累世之資，高議揖讓，以收名譽，士之好言飾外者多歸之；公至心待人，推誠而行之，不為虛美，以儉率下，與有功者無所吝，士之忠正遠(yuǎn)見而有實者皆愿為用，此德勝，六也。

　　紹見人饑寒，恤念之情，形于顏色，其所不見，慮或不及，所謂婦人之仁耳；公于目前小事，時有所忽，至于大事，與四海相接，恩之所加，皆過其望，雖所不見，慮之所周，無不濟也，此仁勝，七也。

　　紹以大臣爭權(quán)，讒言惑亂；公御下以道，浸潤不行，此明勝，八也。

　　紹是非不可知；公所是：進(jìn)之以禮；所不是，正之以法，此文勝，九也。

　　紹好為虛勢，不知兵要；公以少克眾，用兵如神，軍人恃之，敵人畏之，此武勝，十也。”

　　曹公曰：“吾知之，紹為人志大而智小，色厲而膽薄，忌克而少威，兵多而分畫不明，將驕而政令不一，土地雖廣，糧食雖豐，適所以為吾奉也。”

　　楊阜曰：“袁公寬而不斷，好謀而少決。不斷則無威，少決則后事。今雖強，終為所擒。曹公有雄才遠(yuǎn)略，決機無疑，法一而兵精，必能濟大事也。”)

　　將孰有能？

　　(袁紹率大眾攻許，孔融謂荀彧曰：“袁紹地廣兵強，田豐、許攸，智計之士，為其謀；審配、逢紀(jì)，盡忠之臣，任其事；顏良、文丑，勇冠三軍，統(tǒng)其兵。殆難克乎？”彧曰：“紹兵雖多，而法令不整。田豐剛而犯上，許攸貪而不治，審配專而無謀，逢紀(jì)果而自用。此二人留，知后事。許攸貪而犯法，必不能縱，不縱必為變。顏良、文丑，一夫之勇耳，可一戰(zhàn)而擒也。”后許攸貪不奉法，審配收其妻子，攸怒，奔曹公。又顏良臨陣授首，田豐以諫死。皆如彧所料也。)

　　吾以此知勝之謂矣。

譯文及注釋

　　人的才能大小是不同的，就象用升無法盛下斗中的東西一樣，盛不下就會溢出來，溢出來就全浪費了。用了不該用的人，怎么能沒有危險呢？[傅玄說：“品評人才可分九類：一是有德行的，這類人可用來作為政權(quán)的根基；二是治理之才，可以讓他們來推究事物變化的規(guī)律；三是政務(wù)之才，可以讓他們從事政治體制的運作；四是學(xué)問之才，可以讓他們搞學(xué)術(shù)研究；五是用兵之才，可以用以統(tǒng)帥軍隊；六是理農(nóng)之才，可以讓他們指導(dǎo)農(nóng)民耕作；七是工匠之才，用以制作器具；八是經(jīng)商之才，可以用他們來振興國家經(jīng)濟；九是辯才，可以發(fā)揮他們諷諫和議政的長處。”這樣做就叫量才使用。]

　　成湯的輔相伊尹說：“如果心智能與天道相通，能不斷地順應(yīng)事物的變化，了解萬物發(fā)展的情況，言論足以用來調(diào)合陰陽，正確地核準(zhǔn)四時，掌握風(fēng)調(diào)雨順的規(guī)律。這樣的人，要推舉他作三公。所以，三公的職責(zé)是不懈地研究社會和自然的發(fā)展規(guī)律。”

　　[對于相當(dāng)于三公的宰相的職責(zé)，西漢時的陳平說得更明白。當(dāng)年漢文帝問陳平：“你所負(fù)責(zé)的都是些什么事情？”陳平說：“陛下不嫌我愚鈍，讓我當(dāng)宰相。當(dāng)宰相的任務(wù)就是，對上輔佐皇上，調(diào)理陰陽；對下要使萬物各得其便；對外鎮(zhèn)撫四方，對內(nèi)團結(jié)民眾。要讓各級官吏各盡其職。”漢文帝說：“講得好！”

　　漢代魏相（宣帝時為御史大夫）上書說：“我知道《周易》中講過：‘天地協(xié)調(diào)，所以日月運行正常，四時相宜；圣明的君臣統(tǒng)治天下配合協(xié)調(diào)，少有嚴(yán)刑峻法但百姓悅服。’大地運行，生于陰陽消長。陰陽的規(guī)定由日月限定，各有各的責(zé)任，不能互相沖犯。賢明的君王謹(jǐn)慎地遵守自然的法則并尊養(yǎng)人才，所以設(shè)立柔順如月的宰相，以順應(yīng)四時，掌管政務(wù)。君主言行合乎自然法則，遵順陰陽的變化規(guī)律，就使日月光明，風(fēng)調(diào)雨順，寒暑適宜。這三者秩序相得，就會使天災(zāi)不作，百姓康樂富足。這就是為什么要曼理陰陽的主要原因。”以上道理在《洪范》中講得很明白。]不違背一年四季的農(nóng)作節(jié)令，懂得充分利用土地資源，能把堵塞不通的環(huán)節(jié)疏通，能把廢棄不用的東西變成財富。這樣的人要推舉他作九卿（相當(dāng)于各部委的部長）。所以，九卿的職責(zé)在于全國文明道德的建設(shè)。通達(dá)人情事故，作風(fēng)正派，了解稅收的關(guān)卡，充實國家的府庫，這樣的人要推舉他作大夫。所以，大夫的職責(zé)是以仁愛之心對待民眾[諸葛亮的主薄楊颙說：“坐而論道的是三公，去具體貫徹執(zhí)行的是卿大夫。”]

　　忠心正直，犯顏直諫，沒有奸詐之心，大公無私，講話符合國家法規(guī)，這樣的人要推舉他作列士。所以，列士的職責(zé)是常行仁義。道、德、仁、義確立之后，天下就得到治理了。”[有“清節(jié)”之風(fēng)的，可以擔(dān)任君王的老師，有“法家”之才的可以負(fù)責(zé)司法工作，“術(shù)家”可以作為智囊團，善于評論和研究儒學(xué)的也可作太子的老師，會寫文章的可以讓他去研究歷史，“驍雄”之才可以去讓他帶兵打仗。]

　　姜太公說：“嘴里嘮嘮叨叨，不干不凈，整天如此，躺下都不停，讓眾人討厭。這種人可以讓他管理街區(qū)，盤察壞人，發(fā)現(xiàn)災(zāi)禍。愛管雜事，晚睡早起，任勞任怨，這種人只能當(dāng)妻子兒女的頭兒；見面就問長問短，什么事都要指指劃劃，平時實際上言語很少，有飯大家吃，有錢大家花，這種人只能做十個人的小頭目；整天憂心忡忡的，一付嚴(yán)肅認(rèn)真的樣子，不聽勸說，好用刑罰和殺戮，刑必見血，六親不認(rèn)，這種人可以統(tǒng)率一百人；爭辯起來總想壓倒別人，遇到壞人壞事就用刑罰來懲治，總想使一群人統(tǒng)一起來，這種人可以統(tǒng)率一千人；外表很謙卑，話偶爾說一句，知道人的饑飽、勞累還是輕松，這種人可以統(tǒng)率一萬人；謹(jǐn)小慎微，日勝一日，親近賢能的人，又能獻(xiàn)計獻(xiàn)策，能讓人懂得何為氣節(jié)，說話不傲慢，忠心耿耿，這種人是十萬人的將領(lǐng)[《玉鈐經(jīng)》說：“大將雖以周詳穩(wěn)重為貴，但是不可以猶豫不決；雖以多方了解情況為能，但不能顧忌太多，患得患失。”這可說是評論將領(lǐng)之最精妙的言論]；溫柔敦厚有長者之風(fēng)，用心專一，遇到賢能的人就舉薦，依法辦事，這種人是百萬人的將領(lǐng)；功勛卓著，威名遠(yuǎn)揚，出入豪門大戶，但百姓也愿親近他，誠信寬懷，對治理天下很有見識，能效法前人的偉大事業(yè)，也能補救敗亡，上知天文，下知地理，普天下的老百姓，都好象他的妻子兒女一般，這種人是英雄的首領(lǐng)，天下的主人。”

　　真正可以稱得上是“英雄”的應(yīng)該具有哪些素質(zhì)呢？

　　[聰明出眾，叫做“英”；膽力過人，叫做“雄”。這是對“英雄”所作的大體上的區(qū)分。聰明，是英才本來就應(yīng)有的，但是英才沒有雄才的膽力，其主張就不能推行；膽力，是雄才本來就應(yīng)有的，但是沒有英才的智慧，事情也辦不成。假如其睿智足以在事前就有所謀劃，但洞察力卻看不出行動的契機，這樣的人只能坐而論道，不可以讓他們?nèi)ゾ唧w施行；假如能謀劃在先，洞察力也能跟上去，但沒有勇氣實行，這就只能處理日常工作，卻不能應(yīng)付突然變故；如果是力氣過人，但沒有勇氣實行，這只可以作為出力的人，不能作為開路的先鋒；力氣過人，也有勇氣實行，但智慧不能預(yù)謀事變，這只可以作為先鋒，不能作統(tǒng)帥。一定要能謀劃在先，明察在后，行動果斷，這樣的人才可以稱之為英才。張良就是這樣。氣力過人，又有勇氣去做，智慧足以料事在前，這樣的人才可以稱之為雄才。韓信就是這樣。如果能一人身兼英、雄兩種素質(zhì)，那就能夠掌管天下。漢高祖劉邦、楚 霸玉項羽就是這樣的人。]

　　《玉鈐經(jīng)》說：“智慧有如泉涌，行為堪為表率，這樣的人可做導(dǎo)師；智慧可以磨礪他人，行為可以輔助和警策他人，這樣的人可為良友；安分守已，奉公守法，不敢做一點出格的事，這樣的人可為官吏；還有一種人，你要是只圖眼前的方便快意，只要你叫他一聲，他就會連連答應(yīng)，這種人只能做奴隸。所以最好的君主要用堪為導(dǎo)師的來輔佐自己，中等的君主要讓良友來輔佐自己，下等的君主要用官吏來輔佐自己，亡國的君主卻仔用奴隸來輔佐自己。”要想知道一個國王是否會亡國，只要看他的手下是些什么人就夠了。

　　本來，有同樣見識和同樣追求的人才會相互親近，不是賢德的人，就不會任用賢能。因此，任用什么樣的人來輔佐自己，實在是存亡的關(guān)鍵，得失的根本啊！

　　孫武說：“那一方的君主有道義？那一方的主將有才能？我憑這一點就知道勝利屬于誰了。”

　　楚漢相爭，曹袁之戰(zhàn)，可為孫子這句話作一最好的注腳。

　　[從前漢王劉邦被圍困在滎陽，對陳平說：“天下紛紛擾擾，什么時候才能安定下來啊？”陳平說：“項王為人恭敬仁愛，廉節(jié)好禮的能人有很多都投奔了他。等到論功行賞、分封爵邑時，項王卻很看重這些爵位和土地，這些有才能的人因此與他離心離德。現(xiàn)在大王你對人傲慢不講禮數(shù)，能人中那些頑劣愚鈍和貪圖小利的也大多投奔了漢軍。真應(yīng)該各自去掉對方的短處，吸收對方的長處，那么天下很快就會安定了。”

　　魏太祖曹操對郭嘉說：“袁紹地廣兵強，我想討伐他，但力量不足，怎么辦？”郭嘉回答說：“劉邦打不過項羽，你是知道的，漢祖劉邦只能用智謀戰(zhàn)勝項羽。雖然項羽強大，最終還是被劉邦打敗了。我私下想，袁紹有十?dāng)。阌惺畡佟Ｆ湟唬B雖然兵力強大，但此人沒能耐。袁紹禮儀繁瑣；你不講禮節(jié)，體任自然。這在管理方法上就勝了。其二，袁紹雖然強大，但是逆潮流而動；你是順應(yīng)歷史潮流來率領(lǐng)天下百姓打仗。這在道義上就勝了。

　　其三，漢末的統(tǒng)治失敗在寬松和緩上，袁紹是用寬緩來拯救寬緩，所以沒有威懾力；你用剛猛來糾正漢末的寬緩，從而使上下都懂得規(guī)矩。這在法治上就勝了。其四，袁紹表面寬緩內(nèi)懷猜忌，任用了某人馬上又懷疑他，重用的只是親戚子弟；你外表簡易內(nèi)心明智，用人不疑，任人唯才是用，不管遠(yuǎn)近親疏。這在度量上就勝了。其五，袁紹計謀有余而決斷不足，失敗在謀于事后；你有了好計策就實行，不斷地順應(yīng)各種變化。這在謀略上就勝了。第六，袁紹因出身名門，有幾代積累下來的政治資本，故意拿出架式，以獲取好名聲，能人中那些好說漂亮話的阿諛奉承之徒都投奔了他；你誠心待人，實實在在做事，不喜奉承，以樸素的作風(fēng)帶領(lǐng)下屬，賞賜有功的人也一點都不吝嗇，能人中那些忠厚正直有遠(yuǎn)見而又有實際才能的人都愿意為你效勞。這在品德上就勝了。其七，袁紹看見別人挨餓受凍，憐憫之情馬上就表現(xiàn)出來，看不見的時候，想也不去想，這只不過是人們常說的‘婦人之仁’；你對眼前的小事，常常忽視，至于說那些大事，卻能想到很遠(yuǎn)，給別人的恩惠，都超過了他們自己的期望。即使看不見，都考慮到了，沒有不接濟扶助的。這在仁愛上就勝了。其八，袁紹因大臣爭奪權(quán)力，被讒言搞昏了頭；你用自然之道去領(lǐng)導(dǎo)部下，讓他們慢慢地去熟悉自己的職責(zé)，這在明智上就勝了。其九，袁紹不能明辨是非；你認(rèn)為是對的就以禮相待，認(rèn)為不對的就依法查處，這在策略上就勝了。其十，袁紹好搞花架子，不懂得兵法的要旨；你以少勝多，用兵如神，你的軍隊仰仗你，敵人害怕你，這在軍事上就勝了。”曹操說：“我知道了，袁紹為人，志大才疏，表面嚴(yán)厲，膽子卻很小，猜忌苛刻卻又沒有威嚴(yán)，兵力雖強但布署混亂，將帥驕橫，政令不一，土地雖廣，糧食雖然豐富，但那都是給我準(zhǔn)備的。”

　　魏明帝的少府楊阜在談到曹操時說：“袁紹寬緩而不果斷，好謀劃而少決斷。不果斷就沒有威望；少決斷就會謀在事后。現(xiàn)在雖然強大，最終還是要被打敗的。曹操有雄才大略，決斷的時候毫不猶豫，法令一致，軍隊精干。一定能成就大事。”]

　　[袁紹率領(lǐng)大軍攻打許都，孔融對曹操的謀士荀或說：“袁紹地廣兵強，有田豐、許攸這樣的謀士為他出謀畫策；有審配、逢紀(jì)這樣的忠臣輔佐他；有顏良、文丑這樣勇冠三軍的人給他帶兵。恐怕很難戰(zhàn)勝他吧？”荀或說：

　　“袁紹兵力雖然強大，但法令不嚴(yán)；田豐剛愎犯上；許攸貪圖小利不律已；審配專橫而沒有謀略；逢紀(jì)果敢但自以為是。有這幾個人在他身邊，其后果就不難知道了。許攸貪圖小利就會犯法，袁紹一定不會放過他，不放過他就一定會生變。顏良、文丑是一夫之勇罷了，可以一戰(zhàn)而擒。”后來，許攸貪圖小利而違法，審配收監(jiān)了他的家小，許攸一氣之下投奔了曹操。顏良在戰(zhàn)場上被斬首，田豐因勸諫袁紹而死于非命。一切都沒有逃出荀或的預(yù)料。]

參考資料：
1、佚名.道客巴巴.http://www.doc88.com/p-316764938393.html